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Das Beschaffungsverhalten industrieller Unternehmen in Deutschland

Simon, Hermann; Homburg, Christian - 1994

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Kennzahlengestütztes Benchmarking im Beschaffungsbereich : konzeptionelle Aspekte und empirische Befunde

Homburg, Christian - In: Die Betriebswirtschaft : DBW 57 (1997) 1, pp. 48-64

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Situative Determinanten relationalen Beschaffungsverhaltens

Homburg, Christian - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 50 (1998) 11, pp. 979-1009

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Die Erschließung von Kundenpotenzialen durch cross-selling : konzeptionelle Grundlagen und empirische Ergebnisse

Homburg, Christian; Schäfer, Heiko - In: Marketing : ZFP ; journal of research and management 24 (2002) 1, pp. 7-26

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Single sourcing, double sourcing, multiple sourcing ...? : Ein ökonomischer Erklärungsansatz

Homburg, Christian - In: Journal of business economics : JBE 65 (1995) 8, pp. 813-834

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Just-in-Time-Beschaffung : was wir wirklich wissen

Homburg, Christian; Werner, Harald - 1994

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Marketing management : a contemporary perspective

Homburg, Christian; Kuester, Sabine; Krohmer, Harley - 2009

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Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System

Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna - 2006 - 4., überarb. und erw. Aufl

Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer...

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Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System

Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna - 2008 - 5., überarb. und erw. Aufl.

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Sales Excellence : Vertriebsmanagement mit System

Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna - 2010 - 6., überarb. u. erw. Auflage

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