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~person:"Krafft, Manfred"
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German
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Undetermined
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Krafft, Manfred
Bruhn, Manfred
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Meffert, Heribert
274
Kotler, Philip
263
Pepels, Werner
219
Homburg, Christian
178
Wiedmann, Klaus-Peter
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Huber, Frank
145
Belz, Christian
120
Bauer, Hans H.
115
Fritz, Wolfgang
103
Diller, Hermann
97
Tomczak, Torsten
97
Irwin, Scott H.
94
Esch, Franz-Rudolf
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Kreutzer, Ralf T.
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Ahlert, Dieter
76
Backhaus, Klaus
76
Kleinaltenkamp, Michael
72
Kuß, Alfred
72
Kaiser, Harry M.
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Burmann, Christoph
67
Kirchgeorg, Manfred
67
Sheth, Jagdish N.
67
Heinemann, Gerrit
66
Reinecke, Sven
65
Sträßer, Anne-Katrin
65
Albers, Sönke
62
Wilson, William W.
62
Good, Darrel L.
61
McDonald, Malcolm
61
Unger, Fritz
59
Silberer, Günter
58
Dichtl, Erwin
53
Olbrich, Rainer
53
Weis, Hans Christian
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Wirtz, Bernd W.
53
Aaker, David A.
51
Jabbar, Mohammad A.
51
Armstrong, Gary
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Institution
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Springer Fachmedien Wiesbaden
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Wissenschaftliche Schriftenreihe des Zentrums für Marktorientierte Unternehmensführung (ZMU)
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Kundenmanagement & Electronic Commerce
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Zeitschrift für Betriebswirtschaft / Special issue : ZfB
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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
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Restrukturierung von Verkaufsgebieten : eine empirische Untersuchung aus der Mitarbeiterperspektive
Heinrich, Arne
-
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011647931
Saved in:
2
Perspektiven der Kommunikationspolitik
Krafft, Manfred
(
contributor
)
-
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003028186
Saved in:
3
Delegating pricing authority to the sales force: why less may be more
Joseph, Kissan
;
Krafft, Manfred
-
2002
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001668586
Saved in:
4
The role of sales and
marketing
in market-oriented companies
Goetz, Oliver
;
Hoelter, Ann-Kristin
;
Krafft, Manfred
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
33
(
2013
)
4
,
pp. 353-371
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010247631
Saved in:
5
Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter
Schmidt, Simone
;
Krafft, Manfred
- In:
Pricing-Forschung in Deutschland
,
(pp. 17-28)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003272482
Saved in:
6
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 317-336)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
Saved in:
7
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Krafft, Manfred
;
Hake, Sandra
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 527-544)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254085
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8
When and how information and communication technology orientation affects salespeople's role stress : the interplay of salesperson characteristics and environmental complexity
Kramer, Victoria
;
Krafft, Manfred
- In:
European journal of marketing
57
(
2023
)
3
,
pp. 659-682
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9
Multi-Level-
Marketing
: empirische Studien zu Konsumentenverhalten und Abwanderung von Vertriebspartnern
Bosch, Christian
-
2016
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10
Mehrstufige Eigenmarken : eine empirische Analyse von Zielen, Erfolgsdeterminanten und Grenzen
Noormann, Philipp
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2017
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