Le lot virtuel est une offre promotionnelle qui conditionne l'obtention d'une gratuité ou d'une réduction à l'achat simultané d'un nombre déterminé d'unités de produits présentées séparément. Technique promotionnelle présentant de nombreux avantages pour les distributeurs comme pour...

PurposeUsing a classification of benefits and costs of promotional offers (Raghubir et al., 2004) along three routes - economic, informational and affective - this paper aims at evaluating, from the consumer's point of view, the relative perceptual disadvantages of separate-item bundles compared...

Virtual bundles are promotional offers in which obtaining free product or money discount is linked to the purchase of a certain number of products presented separately. As it offers numerous advantages to retailers and manufacturers, virtual bundling is more and more used in mass marketing....

The goal of this paper is to evaluate the efficiency of monetary multi-mechanism promotions. These promotions include in the same communication several techniques offered either by the retailer or by the producer. The conceptual framework relies on prospect theory, already used in marketing...

Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels mis en place par le distributeur et l'industriel. D'après la théorie des prospects, la multiplication des mécanismes devrait être créatrice de valeur pour le consommateur. Une...

Le coût élevé de mise en œuvre des techniques promotionnelles traditionnelles amène les distributeurs et les industriels à rechercher de nouveaux formats de promotion, parmi lesquels le lot dit " virtuel ". Après avoir présenté cette technique et ses enjeux, l'article analyse les...

Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels. L'efficacité relative de ce type de promotions sur les choix du consommateur dépend de deux effets antagonistes. D'une part, la théorie des prospects postule un effet direct positif de la...