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Systematic sales channel redesign for the US market

Zupancic, Dirk; Neckermann, Sonja; Schagen, Alexander - In: The journal of business & industrial marketing 25 (2010) 7, pp. 547-555

Persistent link: https://www.econbiz.de/10008749923

CSR : verantwortungsvoller Umgang mit gesellschaftlicher Verantwortung

Meise, Jan Niklas; Schagen, Alexander; Zupancic, Dirk - In: Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift … 26 (2009) 1, pp. 48-52

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003803939

Inbound Marketing: Mit aktiven Kunden zum Erfolg - Die Kunden sind die Experten für Produkte und Dienstleistungen. So nutzen Unternehmen das Kundenfeedback für Angebotsverbesserung...

Belz, Christian; Zupancic, Dirk; Schagen, Alexander - In: IO new management : Zeitschrift für … 78 (2009) 6, pp. 54-57

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Systematic sales channel redesign for the US market

Zupancic, Dirk; Neckermann, Sonja; Schagen, Alexander - In: The journal of business & industrial marketing 25 (2010) 7, pp. 547-556

Persistent link: https://www.econbiz.de/10008451229

CSR : verantwortungsvoller Umgang mit gesellschaftlicher Verantwortung

Meise, Jan Niklas; Schagen, Alexander; Zupancic, Dirk - In: Marketing Review St. Gallen : die neue … 26 (2009) 1, pp. 48-52

Persistent link: https://www.econbiz.de/10009853960

Systematic sales channel redesign for the US market

Zupancic, Dirk; Neckermann, Sonja; Schagen, Alexander - In: Journal of Business & Industrial Marketing 25 (2010) 7, pp. 547-555

Purpose – The purpose of this teaching case study is to analyze, conceptualize and redesign sales approaches with the example of a German wire company selling in the US market. Design/methodology/approach – This is a case‐based research paper that describes in detail successful sales...

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