Similar Search Results

Cross-Selling-Potenziale : nachhaltiges Wachstum realisieren

Malms, Oliver; Schmitz, Christian - In: Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift … 25 (2008) 3, pp. 30-36

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003719230

Soziale Medien im Business-to-Business-Geschäft : ein Praxisbericht

Schmitz, Christian - In: Social Branding : Strategien - Praxisbeispiele - …, (pp. 307-327). 2012

Persistent link: https://www.econbiz.de/10009553513

Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt : die gegenwärtige Krise und bleibende Herausforderungen sind Motor für die wesentlichen Erneuerungen im Marketing

Belz, Christian; Reinecke, Sven; Reinhold, Michael; … - 2009

Persistent link: https://www.econbiz.de/10009755896

Management der Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern

Schmitz, Christian - In: Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und …, (pp. 475-488). 2012

Persistent link: https://www.econbiz.de/10009624401

So managen Sie Kleinkunden : Effizienz

Belz, Christian; Schmitz, Christian; Zupancic, Dirk - In: Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen, (pp. 46-53). 2009

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003841337

So managen Sie Kleinkunden

Belz, Christian; Schmitz, Christian; Zupancic, Dirk - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 30 (2008) 7, pp. 70-79

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003722562

Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter : Handlungsimplikationen aus dem Blickwinkel internationaler Tochtergesellschaften und Vertretungen

Schmitz, Christian (contributor) - 2005

Establishing and maintaining satisfying distributor-relationships are major challenges for industrial manufacturers, selling in international markets. Christian Schmitz examines antecedents, components and impact levels of channel member satisfaction. Thereby the perspective of international...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003209687

Stellhebel im Kleinkundenmanagement

Schmitz, Christian; Ahlers, Michael; Belz, Christian - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 171-188). 2013

Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209818

Hebel im Kleinkundenmanagement

Schmitz, Christian; Ahlers, Michael; Belz, Christian - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 283-302). 2020

Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254005

Critical success factors and roadmap for the internationalization of value selling

Artmann, Christian - 2014

Value Selling ist ein bekanntes Vertriebs-Prozess Konzept für B2B-Märkte und wird von Unternehmen zunehmend international eingeführt. Daraus ergeben sich zwei Fragen. Was sind die kritischen Faktoren für die internationale Einführung? Wie sieht ein möglicher Fahrplan aus? Die Literatur zu...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10010442036