The alignment of sales territories represents a major problem in salesforce management with considerable impact on profit. The common approach to this alignment is the balancing approach, which establishes territories balanced as well as possible with respect to one or more attributes such as...

The sales territory alignment problem deals with the question of how to align a number of sales coverage units (usually zip-codes or political districts) to sales territories. These sales territories are usually aligned in a way that they are almost balanced relative to one or several attributes...

Wir greifen die in der Literatur seit längerer Zeit nicht mehr betrachtete Frage der Verkaufsgebietseinteilung auf und zeigen, daß die bisherigen Vorgehensweisen zur Einteilung von Verkaufsgebieten ökonomisch wenig fundiert sind, da sie nicht notwendigerweise zu Verkaufsgebieten führen, die...

Die gegenwärtige Vorgehensweise beim Vergleich von Mobilfunktarifen sieht so aus» daß zunächst ein Nutzungsprofil vorgegeben wird, dann die dazugehörigen Rechnungsbeträge der einzelnen Tarife ermittelt werden und schließlich eine Beurteilung der Tarife durch den Vergleich der...