Der Konsumforscher berichtet über neue Erkenntnisse der Neuropsychologie, die zeigen, wie sich diejenigen Hirnareale des Menschen erreichen lassen, die sein Entscheidungsverhalten als Verbraucher und Käufer lenken und leiten. (Reinhold Heckmann)

Furchtappelle sind persuasive Botschaften, die eine Bedrohung schildern und so das Gefühl der Furcht auslösen möchten. Anschließend wird eine Handlungsempfehlung zur Abwendung dieser Bedrohung gegeben. Man erhofft sich, dass der Rezipient, motiviert durch die Furcht, nun seine Einstellung...