Similar Search Results

Encouraging extra-role behavior in a channel context : the role of economic-, social-, and justice-based sharedness mechanisms

Ling-yee, Li - In: Industrial marketing management : the international … 39 (2010) 2, pp. 195-201

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003956046

The impatient salesperson and the delegation of pricing authority

Lazear, Edward P. - 2014

Persistent link: https://www.econbiz.de/10010421622

Rank-order contracts for a principal with many agents

Malcomson, James M. - 1984

Persistent link: https://www.econbiz.de/10002430624

Export agency agreements : a study in France, FR Germany and UK

1980

Persistent link: https://www.econbiz.de/10003123364

Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern

Albers, Sönke - In: Journal of business economics : JBE 66 (1996) 11, pp. 1383-1407

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001207817

Neue Einsichten in ein klassisches Wahlproblem? : Eine Überprüfung von Hypothesen der neuen Institutionenlehre zur Frage "Handelsvertreter oder Reisende"

Krafft, Manfred - In: Die Betriebswirtschaft : DBW 56 (1996) 6, pp. 759-776

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001211413

Behind intermediary performance in export trade : transactions, agents, and resources

Peng, Mike W.; York, Anne S. - In: Journal of international business studies : JIBS ; an … 32 (2001) 2, pp. 327-346

Integrating transaction cost, agency, and resource-based theories, this study extends the work of Peng and Ilinitch (1998) by undertaking the first empirical efforts to expolore the determinants of export intermediary performance. We suggest that given the transaction cost constraints and...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001593087

Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern

Albers, Sönke - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 47 (1995) 2, pp. 124-142

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001174452

Vergütung heterogener Außendienste : ein "Prinzipal-Agenten"-Ansatz

Speckert, Frank - In: Marketingprobleme : innovative Lösungsansätze aus …, (pp. 197-208). 1995

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001316666

Ein empirischer Test von Hypothesen der Prinzipal-Agenten-Theorie und der Transaktionskostenanalyse zum Festgehaltsanteil von Reisenden

Krafft, Manfred - In: Kontrakte, Geschäftsbeziehungen, Netzwerke - Marketing …, (pp. 245-267). 1995

Persistent link: https://www.econbiz.de/10001317444