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Markenorientierung mittelständischer B-to-B-Unternehmen

Baumgarth, Carsten - In: Management kleiner und mittlerer Unternehmen : Stand …, (pp. 459-473). 2008

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Markenorientierung als Nucleus einer erfolgreichen B-to-B-Markenkommunikation

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Status quo und Besonderheiten der B-to-B-Markenführung

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"Living the brand" : brand orientation in the business-to-business sector

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Vertikale Marketingstrategien im Investitionsgüterbereich : dargestellt am Beispiel von Einsatzstoffen

Baumgarth, Carsten - 1998

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Satisfaction with complaint handling : a replication study on its determinants in a business-to-business context

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Securing business-to-business relationships : the impact of switching costs

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Marketing von Solutions : Grundlagen des Solution Marketing und Herausforderungen auf dem Weg zum Solution Seller

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Personal selling of high-technology products : the solution-selling imperative

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Marketing von Solutions : Innovative Ansätze und Best Practices

Woisetschläger, David - 2010

Heute verlangen Kunden mehr denn je nicht in erster Linie Produkte, sondern Lösungen. Entsprechend versuchen immer mehr Unternehmen, sich als Lösungsanbieter bzw. „Solution Seller“ zu positionieren. Dabei bietet das Solution Selling insbesondere für mittelständische Unternehmen die...

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