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Toward a syncretic relationa bridge in negotiation : seller's role in driving buyer's value proposition

Bhagat, Parimal; Byramjee, Framarz; Lhota, Kevin - In: Journal of international business and economics : JIBE 20 (2020) 2, pp. 71-77

Persistent link: https://www.econbiz.de/10013161511

"Let's make a deal" : price outcomes and the interaction of customer persuasion knowledge and salesperson negotiation strategies

Holmes, Yvette M.; Beitelspacher, Lauren Skinner; … - In: Journal of business research : JBR 78 (2017), pp. 81-92

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Beyond commitment : entrenchment in the buyer-seller exchange

Jelinek, Ronald - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 34 (2014) 4, pp. 272-284

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Bargaining over Loyalty

Crane, Daniel A. - 2013

Contracts between suppliers and customers frequently contain provisions rewarding the customer for exhibiting loyalty to the seller. For example, suppliers may offer customers preferential pricing for buying a specified percentage of their requirements from the supplier or buying minimum numbers...

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Die Geschäftsbeziehung zwischen mittelständischen Unternehmen und ihrer Hausbank : eine ökonomische und verhaltenswissenschaftliche Analyse

Segbers, Klaus - 2007 - 1. Aufl.

Das Hausbankprinzip nimmt bei der Finanzierung mittelständischer Unternehmen in Deutschland traditionell eine zentrale Stellung ein. Diese Beziehung unterliegt aktuell einem starken Wandel. Als Konsequenz wird häufig eine Abkehr vom Hausbankprinzip gefordert. Diese Untersuchung widmet sich der...