Die Problemstellung der effizienten Verkaufsfl?chennutzung im station?ren Einzelhandel l?sst sich folgenderma?en zusammenfassen: Welche Artikel sollen wie oft an welcher Stelle auf dem Warentr?ger platziert werden? In der einschl?gigen Fachliteratur zum Handelsmarketing und in der...

We analyze the listing decisions of a retailer who may ask her suppliers to make upfront payments in order to be listed. We consider a sequential game with upfront payments being negotiated before short-term delivery contracts. We show that the retailer is more likely to use upfront payments the...