Produktempfehlungen sind im alltäglichen Umgang zwischen Konsumenten üblich und wirken sich stark auf Konsumentscheidungen aus. Das Verständnis von Faktoren, die Konsumenten dazu bringen, Empfehlungen zu befolgen, ist daher für Manager und Verbraucherforscher gleichermaßen relevant. Obwohl...

Direct-to-customer sales provide higher returns, maximising the profitabil-ity of wine businesses. While recent research has expanded the understanding of the sales relationship developed during a cellar door experience, individual influences on this relationship remain under-researched. The...