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Delegation von Preissetzungskompetenz an den Verkaufsaußendienst
Hake, Sandra; Krafft, Manfred - In: Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : …, (pp. 181-203). 2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008905655
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Preissenkungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Hake, Sandra; Krafft, Manfred - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 363-380). 2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209800
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Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias; Krafft, Manfred - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 189-207). 2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209816
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Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter
Schmidt, Simone; Krafft, Manfred - In: Pricing-Forschung in Deutschland, (pp. 17-28). 2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003272482
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Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias; Krafft, Manfred - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 317-336). 2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
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Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Krafft, Manfred; Hake, Sandra - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 527-544). 2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254085
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Restrukturierung von Verkaufsgebieten : eine empirische Untersuchung aus der Mitarbeiterperspektive
Heinrich, Arne - 2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011647931