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Germany in the era of negotiations
Schmidt, Helmut - In: Foreign affairs 49 (1970) 1, pp. 40-50
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002783991
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Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing : Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland
Gawlik, Katja - 2004 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001876051
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Verhandeln im Job : Gehalt, Zielvereinbarungen, Arbeitsvertrag : wie Sie das Beste für sich herausholen
Friedrichsen, Heike; Böger, Tim - 2007 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003440503
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Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln : Praxishandbuch zur Bankenkommunikation für Unternehmer und Berater : Verhandlungspositionen ausbauen, Finanzierungs-Strategie erarbeiten...
Sander, Carl-Dietrich - 2021 - 3., aktualisierte und erweiterte Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012626900
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Group and Individual Level Cultural Influences in Intra-Cultural and Intercultural Negotiation between German and Chinese Negotiators
Neun, Harald; Geiger, Ingmar; Luegger, Kai; Backhaus, Klaus - 2012
The present study analyzes the impact of culture on negotiation behavior in German and Chinese intra- and intercultural business negotiations mainly focusing on the seller role. We find more distributive and less integrative negotiation behavior among intracultural Chinese compared to...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014168743
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Interkulturelles Management, Diversity und internationale Kooperation
Gutting, Doris - 2016
Sicher und erfolgreich kooperieren und (ver)handeln im internationalen Umfeld. Interkulturelle Managementkompetenzen sind heute Schlüsselqualifikationen für die Zusammenarbeit in multikulturellen Teams und mit internationalen Geschäftspartnern. Dieses Lehrbuch schlägt die Brücke zwischen...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011396983
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Blueprinting für Messegesellschaften : zum systematischen Strukturieren und optimieren des Dienstleistungsprozesses "Messe" - mit Konzentration auf den Kundentyp "Aussteller"
Riedel, Klaus - In: Stakeholder im Fokus : Management-Ansätze für …, (pp. 219-256). 2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011614375
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So verhandeln deutsche Manager
Herbst, Uta; Voeth, Markus - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 38 (2016) 2, pp. 32-37
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011535136
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Strategien für die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehung : erfolgreich verhandeln und Konflikte lösen
Micholka-Metsch, Jutta; Metsch, Marc-Christopher - 2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011304272