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Die 200 besten Checklisten für Verkaufsleiter : Planung und Steuerung der Verkaufsarbeit; Auswahl, Training und Motivation der Mitarbeiter; Leistungssteigerung, Konfliktbewältigung...
Detroy, Erich-Norbert; Behle, Christine; Vom Hofe, Renate - 2007 - 3., aktualisierte und erw. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003456600
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Teaching in virtual environments to enhance intercultural understanding between Germans and Peruvians
Bremser, Kerstin; Olivos-Rossini, Mariella - In: World review of entrepreneurship, management and … 13 (2017) 5/6, pp. 635-646
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011847209
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Virtuelle Verkaufsberater in interaktiven Medien : eine experimentelle Untersuchung zur Wirkung von Avataren in interaktiven Medien
Bauer, Hans H. (contributor); Neumann, Marcus M. (contributor) - 2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002898019
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When should the customer really be king? : on the optimum level of salesperson customer orientation in sales encounters
Homburg, Christian; Müller, Michael; Klarmann, Martin - In: Journal of marketing 75 (2011) 2, pp. 55-74
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008935843
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Does the hierarchical position of the buyer make a difference? : the influence of perceived adaptive selling on customer satisfaction and loyalty in a business-to-business context
Román, Sergio; Martín, Pedro Juan - In: The journal of business & industrial marketing 29 (2014) 5, pp. 364-373
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010393925
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Begeisterte und kompetente Kundenberatung : Methoden, Erfahrungen, Ergebnisse
Breitkreuz, Gustav - 2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002063106
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Verkaufstraining on-the-job : Handbuch Automobilverkauf ; [inkl. Qualifizierungsthemen Automobilverkäufer/in]
Jacobs, Eva-Maria; Schulz, Joachim; Stiewe, Manfred - 2003
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001876106
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The importance of understanding consumer wants on the part of salespeople
Schuchert-Güler, Pakize - 1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001454924
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Kundenwünsche im persönlichen Verkauf : eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor
Schuchert-Güler, Pakize - 2001 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001530493
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A sequential logic model between sales performance and salesperson satisfaction in B2B markets
Rodríguez, Rocío; Høgevold, Nils; Otero-Neira, Carmen; … - In: The journal of business & industrial marketing 37 (2022) 1, pp. 180-194
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012797127