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Die Bedeutung der Besonderheiten industrieller Einkaufsentscheidungen für das Investitionsgüter-Marketing
Backhaus, Klaus - In: Von der Marketing-Strategie zur Planung des …, (pp. 7-18). 1984
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003478536
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Auftragsfinanzierung im industriellen Anlagengeschäft
Backhaus, Klaus (ed.); Siepert, Hans-Martin (contributor) - 1987
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000092102
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Verzugsrisiken im Industrieanlagengeschäft : Risikoverteilung in Anbieterkonsortien
Molter, Wolfgang - 1986
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013386710
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Fallstudien zum Investitionsgüter-Marketing
Backhaus, Klaus - 1977
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000093657
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Einsatzmöglichkeiten neuer Medien bei der Vermarktung von Investitionsgütern
Backhaus, Klaus - In: Marktorientierte Unternehmensführung und Innovation : …, (pp. 101-115). 1985
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003478553
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Plädoyer für eine neue ʺspezielle BWLʺ : Betriebswirtschaftslehre d. industriellen Anlagengeschäfts
Backhaus, Klaus - 1982
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003472627
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Using voice analysis for analyzing bargaining processes in industrial marketing
Backhaus, Klaus; Meyer, Margit; Stockert, Andreas - In: Journal of business research : JBR 13 (1985) 5, pp. 435-446
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003478607
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Investitionsgüter-Marketing : eine kritische Bestandsaufnahme und Ansatzpunkte zur Weiterentwicklung
Engelhardt, Werner Hans; Backhaus, Klaus; Günter, Bernd - In: Journal of business economics : JBE 47 (1977) 3, pp. 153-166
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002123456