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Spitzenleistungen im Key Account Management : das St. Galler KAM-Konzept
Belz, Christian - 2015 - 3rd ed (Online-Ausg.)
Cover; Zum Inhalt/Zu den Autoren; Titel; Vorwort: Gebrauchsanleitung; Inhaltsverzeichnis; Verzeichnis der Abbildungen; 1 Erfolge mit Schlüsselkunden; 1.1 Kundenorganisation; 1.2 Entwicklungslinien des Key Account Management; 1.3 Aktuelle Herausforderungen im Key Account Management; 2 Situatives...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012199566
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The European KAM Survey : status and trends in key account management from an European perspective
Zupancic, Dirk; Bußmann, Wolfgang - 2004 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002083946
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Excellence in Key Account Management : the St. Gallen KAM concept
Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2010 - 2. updated and revised ed.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008698164
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Systematic sales channel redesign for the US market
Zupancic, Dirk; Neckermann, Sonja; Schagen, Alexander - In: The journal of business & industrial marketing 25 (2010) 7, pp. 547-555
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008749923
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International key account management in manufacturing companies : an exploratory approach of situative differentiation
Zupancic, Dirk; Müllner, Markus - In: Journal of business-to-business marketing 15 (2008) 4, pp. 455-475
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003804730
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Spitzenleistungen im Key-Account-Management : das St. Galler KAM-Konzept
Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2008 - 2., aktualisierte Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003597468
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Key Account Management "revisited"
Belzil, Christian; Zupancic, Dirk - In: Innovationen für das Industriegütermarketing : …, (pp. 249-271). 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003435688
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Spitzenleistungen im Key Account Management : das St. Galler KAM-Konzept
Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2021 - 4., vollständig überarbeitete Auflage
Großkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012391224
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Spitzenleistungen im Key Account Management : das St. Galler KAM-Konzept
Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2021 - 4., vollständig überarbeitete Auflage
Cover -- Titel -- Impressum -- Vorwort: Gebrauchsanleitung -- Inhaltsverzeichnis -- Verzeichnis der Abbildungen -- Verzeichnis der Exkurse -- 1 Erfolge mit Schlüsselkunden -- 1.1 Kundenorganisation -- 1.2 Entwicklungslinien des Key Account Management -- 1.3 Aktuelle Herausforderungen im Key...
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