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International key account management teams : Koordination und Implementierung aus der Perspektive des Industriegütermarketing

Zupancic, Dirk - 2008 - 2., überarb. und aktualisierte Aufl.

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Excellence in Key Account Management : the St. Gallen KAM concept

Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2010 - 2. updated and revised ed.

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Best Practice im Key Account Management : erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept

Zupancic, Dirk (contributor); … - 2005

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Spitzenleistungen im Key Account Management : das St. Galler KAM-Konzept

Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2021 - 4., vollständig überarbeitete Auflage

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Spitzenleistungen im Key Account Management : das St. Galler KAM-Konzept

Belz, Christian - 2015 - 3rd ed (Online-Ausg.)

Cover; Zum Inhalt/Zu den Autoren; Titel; Vorwort: Gebrauchsanleitung; Inhaltsverzeichnis; Verzeichnis der Abbildungen; 1 Erfolge mit Schlüsselkunden; 1.1 Kundenorganisation; 1.2 Entwicklungslinien des Key Account Management; 1.3 Aktuelle Herausforderungen im Key Account Management; 2 Situatives...