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Significance and differences of marketing and sales controlling
Havlíček, Karel; Břečková, Pavla - In: Central European business review : CEBR 2 (2013) 3, pp. 36-42
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010344403
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Prozeßorientiertes Distributionscontrolling
Klee, Paul Holger - 1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000682587
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Die organisatorische Einbindung des Vertriebs
Fuchs, Alexander; Schiel, Frank - In: Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …, (pp. 35-63). 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652231
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Professionelles Vertriebsmanagement : der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
Hofbauer, Günter; Hellwig, Claudia - 2009 - 2., aktualisierte und erw. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003744413
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Optimierung der Vertriebsorganisation mit Unterstützung von ausgewählten Führungsinstrumenten
Gmür, Hans - 2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003316531
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Verkaufsprozessmanagement
Gündling, Christian - In: B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter …, (pp. 229-255). 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003822718
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The pursuit of excellence in process thinking and customer relationship management
Dickson, Peter R.; Lassar, Walfried M.; Hunter, Gary L.; … - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 29 (2009) 2, pp. 111-124
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003849209
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IT-Unterstützung von Sales-Prozessen
Gündling, Christian - In: Grundlagen des CRM : Strategie, Geschäftsprozesse und …, (pp. 651-681). 2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008858194