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Bestimmungsfaktoren des Beratungserfolges : eine informationsökonomische Betrachtung und empirische Analyse im Handel

Haas, Alexander - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 58 (2006) 5, pp. 638-664

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Kann zu viel Kundenorientierung nachteilig sein? : eine Analyse der Wirkung der Kundenorientierung von Verkäufern auf die Kaufentscheidung

Haas, Alexander - In: Journal of business economics : JBE 79 (2009) 1, pp. 7-30

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Beeinflussen das Verkäufer- und das Kundengeschlecht die Kundenorientierung von Verkäufern? : eine Analyse auf der Ebene der Dimensionen des Verkäuferverhaltens

Haas, Alexander - In: Die Unternehmung : Swiss journal of business research … 61 (2007) 1, pp. 25-42

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Hängen die Wirkungen des kundenorientierten Verkaufens von der Kombination von Kunden- und Verkäufergeschlecht ab?

Haas, Alexander - In: Die Betriebswirtschaft : DBW 67 (2007) 5, pp. 563-582

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Beeinflusst das Produkt die Beratungsinanspruchnahme im Handel?

Haas, Alexander; Kenning, Peter - In: Marketing : ZFP ; journal of research and management 30 (2008) 4, pp. 193-204

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A Job Demands-Resources (JD-R) perspective on new product selling : a framework for future research

Zablah, Alex R.; Chonko, Lawrence B.; Bettencourt, Lance A. - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 32 (2012) 1, pp. 73-87

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How sales strategy translates into performance : the role of salesperson customer orientation and value-based selling

Terho, Harri; Eggert, Andreas; Haas, Alexander; Ulaga, … - In: Industrial marketing management : the international … 45 (2015), pp. 12-21

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Utilitarian and hedonic motivators of shoppers' decision to consult with salespeople

Haas, Alexander; Kenning, Peter - In: Journal of retailing 90 (2014) 3, pp. 428-441

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A Job Demands-Resources (JD-R) Perspective on New Product Selling : A Framework for Future Research

Zablah, Alex R. - 2011

Building on Job Demands-Resources (JD-R) theory, a comprehensive model of the determinants of salesperson new product selling outcomes is proposed. Existing empirical support for the proposed model is then assessed through a detailed review of published empirical studies. The results of this...

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Social media in B2B sales : why and when does salesperson social media usage affect salesperson performance?

Bowen, Melanie; Lai-Bennejean, Christine; Haas, Alexander; … - In: Industrial marketing management : the international … 96 (2021), pp. 166-182

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