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Kundenorientierte Vertriebsorganisation im Maschinenbau : Wege zum prozessorientierten Vertrieb ; verkaufsunterstützende Organisationsformen
Friedrich, Wilhelm; Garbe, Bernd - 1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000892509
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Sales force management
Johnston, Mark W.; Marshall, Greg W. - 2011 - 10. ed
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003913624
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Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
Pepels, Werner (contributor); Bieberstein, Ingo (contributor) - 2008 - 2., überarb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003583094
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Prozessorientiertes Verkaufsmanagement : Grundlagen, Konzepte, Organisation
Witt, Jürgen - 1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000943209
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Limbeck. Vertriebsführung : das Standardwerk für Sales Management
Limbeck, Martin - 2019
Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchte, muss … Bedingungen schafft, damit die Mitarbeiter jeden einzelnen Tag ihre besten Leistungen bringen können, macht seinen Vertrieb fit … Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Er wirft zunächst einen Blick auf die aktuellen Entwicklungen und zeigt, wie die …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012124197
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Limbeck. Vertriebsführung. : das Standardwerk für Sales Management
Limbeck, Martin - 2019
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012041561
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Sales Performance Management : Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten
Pufahl, Mario - 2019 - 2. Auflage
werden? Dieses Buch zeigt Vorständen, Vertriebsleitern und Vertriebscontrollern, wie sie ihren Vertrieb so strukturieren und …, anerkannter Experte für Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor für Vertrieb und CRM. Videos per App: Laden Sie die Springer …Aktuelle Trends und Themen im Vertrieb -- Einzelne Bereiche analysieren und optimieren: Strategie …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012401760
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Sales Excellence : Systematic Sales Management
Homburg, Christian - 2012
Introduction -- Sales Strategy - Setting the Fundamental Course -- Sales Management - Designing Structures and Processes, Managing People and Living the Culture -- Information Management as the Key to Professionalism in Sales -- Customer Relationship Management - Staying on the Ball!
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014016050
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Sales excellence : systematic sales management
Homburg, Christian; Schäfer, Heiko; Schneider, Janna - 2012 - Softcover reprint
This book presents a very novel and strategic approach to Sales Management, an area that has suffered from a lack of sophistication in practice. This book considers the sales performance of an organization at a very high, strategic level and offers specific guidance in managing not just a few...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009628196
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Integrated Product and Sales Management in B2B : Developing, Managing and Selling Technology Based Industrial Products Profitably
Tintelnot, Claus - 2023
Strategic and organizational relationship - classification of product management and sales -- Product management -- Sales management -- Customer contact and sales conversation (sales psychology and customer experience).
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014444010