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Vertriebsgesellschaften als interne Kunden internationaler Konsumgüterhersteller

Belz, Christian - In: Internationalisierung von Vertrieb und Handel, (pp. 223 - 243). 2004

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Business-to-Business-Marketing : Erfolg mit kleinen Geschäften ; Smart Account Management im Business-to-Business-Marketing

Belz, Christian; Schmitz, Christian - 2008

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Verkaufsführung - die unterschätzte Managementaufgabe

Belz, Christian - In: Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift … 25 (2008) 3, pp. 12-18

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Key Supplier Management

Belz, Christian (ed.); Mühlmeyer, Joachim (contributor) - 2001

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Zufriedenheitsdimensionen im internationalen Vertrieb

Schmitz, Christian - In: Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; … 23 (2006) 4, pp. 16-20

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The power of innovativeness in manufacturer-retailer reltionships

Lennerts, Silke; Eisend, Martin; Lieven, Theo; Molner, Sven - In: Journal of business-to-business marketing 23 (2016) 3, pp. 235-251

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Beschaffungsprozesse mittelständischer Unternehmen : eine explorative Analyse am Beispiel der Beschaffung von Informationstechnologie

Schmitz, Christian; Biermann, Philipp - In: Zeitschrift für KMU und Entrepreneurship : ZfKE 55 (2007) 4, pp. 243-265

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Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter : Handlungsimplikationen aus dem Blickwinkel internationaler Tochtergesellschaften und Vertretungen

Schmitz, Christian (contributor) - 2005

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Von Vertriebspartnern im Kundensumpf und Zentralen auf dem Mond

Schmitz, Christian; Zupancic, Dirk - In: Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; … 21 (2004) 1, pp. 2-5

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How the introduction of digital sales channels affects salespeople in business-to-business contexts : a qualitative inquiry

Bongers, Franziska M.; Schumann, Jan Hendrik; Schmitz, … - In: Journal of personal selling & sales management : JPSSM 41 (2021) 2, pp. 150-166

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