This research explores the effect of the introduction of online reverse auctions (ORAs) on interorganizational trust between buyers and suppliers in the retail industry. Building upon the notion of the spirit of the technology and the organizing vision, we shed light on the "equivoque" nature of...

This research explores the effect of the introduction of online reverse auctions (ORAs) on interorganizational trust between buyers and suppliers in the retail industry. Building upon the notion of the spirit of the technology and the organizing vision, we shed light on the "equivoque" nature of...

L’atteinte d’un avantage compétitif dans les services bancaires passe par l’amélioration de la qualité de la relation. Or, la majorité des modèles relationnels pêchent par leur caractère statique qui ne prédit pas l’impact potentiel de l’évolution d’un paramètre dans la...

Reaching a competitive advantage in banking industry requires the establishment of relationship quality. Nevertheless, the majority of business relationships models are static and do not predict the potential impact of one parameter’s evolution in a given relationship. At the same time,...

Un prix multidimensionnel comporte plusieurs éléments que le client doit recomposer pour obtenir le prix à payer. L’annonce d’un prix multidimensionnel se contente souvent de mettre en évidence une seule des dimensions car cette présentation conduit le consommateur à percevoir un prix...

Cet article explore les interactions entre la confiance institutionnelle et la corruption à partir d’un riche corpus d’enquêtes-ménages comparables : les enquêtes Afrobaromètre réalisées dans 18 pays d’Afrique sub-saharienne. Plus précisément, il teste les théories de l’ «...

A partir d’une approche interdisciplinaire, l’article cherche à élucider ce qu’on peut appeler la nature de la monnaie. Pour cela, on distingue d’abord les propriétés génériques de toute monnaie et ses usages non spécifiquement monétaires. On présente ensuite les trois formes...

La présente contribution vise à montrer l’intérêt de prendre en compte le droit dans une analyse économique institutionnelle du type de celle produite par la Théorie de la Régulation (TR). A partir du diagnostic initial sur le rôle des fonds de pension américains dans la...

Cet article présente les résultats d’une recherche menée, sur les modes de contrôle des activités externalisées et les facteurs de contingence qui les sous-tendent, auprès d’entreprises publiques marocaines. Nos résultats suggèrent le recours à des combinaisons des modes de...

This conceptual article presents the current criticisms to relationship marketing and important concepts developed in marketing and psychology to understand consumer reactance toward services packaged as formal contracts. A first part presents the numerous questions that researches are raising...