"The objective of this shorter version is to provide the reader with the core concepts of negotiation in a more succinct presentation. Many faculty requested such a book for use in shorter academic course, executive education programs, or as a companion to other resource materials. It is...

Dieses Werk zeigt, wie Menschen dazu gebracht werden, an einem Strang zu ziehen, wie Kräfte gebündelt werden und Teams eine gemeinsame Ausrichtung finden! Nur wenn sich Menschen einigen, dann können sie auch etwas zustande bringen! In jedem Unternehmen treffen unterschiedlichste Meinungen und...

Foreword / by Peter Block -- Preface -- Introduction: how to work with people you don't agree with or like or trust -- Collaboration is becoming more necessary and more difficult -- Collaboration is not the only option -- Conventional, constricted collaboration is becoming obsolete --...