Narrow search
Showing 1 - 5 of 5
Cover Image
Input-/Output-Analyse des Vertrauensmechanismus zur Bewältigung elektronischer Verhandlungsprozesse
Graf, Andrea; Stiglbauer, Katrin - In: Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt ; … 38 (2009) 3, pp. 114-118
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003819076
Cover Image
Der erste Eindruck zählt!? - eine empirische Untersuchung von Ankereffekten bei der Vertrauensbildung in elektronischen Verhandlungen
Graf, Andrea; Stiglbauer, Katrin - In: Zeitschrift für Management : ZfM 4 (2009) 4, pp. 327-345
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003913012
Cover Image
Relationship in electronic negotiations : tracking behavior over time
Pesendorfer, Eva-Maria; Graf, Andrea; Köszegi, Sabine T. - In: Journal of business economics : JBE 77 (2007) 12, pp. 1315-1338
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003596594
Cover Image
Electronic negotiations in intercultural interfirm relationships
Graf, Andrea; Köszegi, Sabine T.; Pesendorfer, Eva-Maria - In: Journal of managerial psychology 25 (2010) 5, pp. 495-512
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008656254
Cover Image
Cross-cultural negotiations and power distance : strategies applied by Asian and European buyers and sellers in electronic negotiations
Graf, Andrea; Köszegi, Sabine T.; Pesendorfer, Eva-Maria - In: Nankai business review international 3 (2012) 3, pp. 242-256
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009665308