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When East meets West at the bargaining table : adaptation, behavior and outcomes in intra- and intercultural German-Chinese business negotiations

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Preisverhandlungen

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Preisverhandlungen auf Commodity-Märkten

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So verhandeln deutsche Manager

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Improving negotiation success in B2B sales organizations : is structured negotiation management a success factor?

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Tactical breaks : deal killers of deal makers?

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Verhandlungsmanagement als Erfolgsfaktor im internationalen Vertrieb

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Time for change? : scenario analysis on buyer-seller negotiations

Haggenmüller, Sandra; Oehlschläger, Patricia; Herbst, Uta - In: The journal of business & industrial marketing 38 (2023) 5, pp. 1215-1242

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Verhandlungsmanagement : Planung, Steuerung und Analyse

Voeth, Markus; Herbst, Uta - 2009

Erstes Lehrbuch zum Thema, das auf einem Management-Ansatz basiert. Mit Fallstudien, z. B. zu Tarifverhandlungen, Verkaufs- und Einkaufsverhandlungen. Für Studium und betriebliche WeiterbildungVerhandlungen.

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