Tactical breaks : deal killers of deal makers?
Uta Herbst, Markus Voeth, Marc Schmidt und Marie-Christin Weber
| Year of publication: |
2018
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| Authors: | Herbst, Uta ; Voeth, Markus ; Schmidt, Marc ; Weber, Marie-Christin |
| Published in: |
Die Unternehmung : Swiss journal of business research and practice ; Organ der Schweizerischen Gesellschaft für Betriebswirtschaft (SGB). - Baden-Baden : Nomos, ISSN 0042-059X, ZDB-ID 204030-X. - Vol. 72.2018, 1, p. 51-67
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| Subject: | tactical breaks | negotiation interruptions | individual outcome | negotiation performance | Verhandlungen | Negotiations | Verhandlungstheorie | Bargaining theory | Verhandlungstechnik | Negotiation techniques |
| Type of publication: | Article |
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| Type of publication (narrower categories): | Aufsatz in Zeitschrift ; Article in journal |
| Language: | English |
| Notes: | Zusammenfassung in deutscher Sprache |
| Other identifiers: | 10.5771/0042-059X-2018-1-51 [DOI] |
| Source: | ECONIS - Online Catalogue of the ZBW |
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011850033