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Die stärkste Waffe des Marketing, der Außendienst
Ortmann, Dietrich P.; Ortmann, Dietrich P. W. - 1977
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Der Kundenmanager : das Erfolgsrezept im Verdrängungswettbewerb
Maderthaner, Wolfgang - 1987
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Gut beraten, erfolgreich verkaufen
Kuhle, Margot - 1967
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Verkaufen - großgeschrieben : Neue Wege zur Gewinng von Kunden
Leterman, Elmer G. - 1958 - (1.-6. Tsd.)
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Ermittlung der optimalen Kundenakquisition eines Großhandelsunternehmens
Ommeslaghe, Bernard van - In: Marketingentscheidungen, (pp. 331-345). 1974
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Neue Anreiz-Systeme zur Verstärkung des Marketing-Instrumentariums
Hytha, Robert K. - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 30 (1978) 5, pp. 482-492
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The case for personal selling : some retailing myths exploded
Cotham, James C. - In: Business horizons 11 (1968) 2, pp. 75-80
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Wage levels and sales productivity
Dalrymple, Douglas J.; Stephenson, P. Ronald; Cron, William - In: Business horizons 23 (1980) 6, pp. 57-60
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Economic theory and sales force compensation
Darmon, René Y. - In: Theoretical developments in marketing, (pp. 85-90). 1980
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The sales responsibilities of the plant salesman
Haggerty, John L. - In: New ideas for successful marketing : [National …, (pp. 61-71). 1966
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