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Die Erschließung von Kundenpotenzialen durch cross-selling : konzeptionelle Grundlagen und empirische Ergebnisse
Homburg, Christian; Schäfer, Heiko - In: Marketing : ZFP ; journal of research and management 24 (2002) 1, pp. 7-26
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001655219
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Verhandlungsmanagement als Erfolgsfaktor im internationalen Vertrieb
Voeth, Markus; Herbst, Uta - In: Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und …, (pp. 603-615). 2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014567414
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Gender influences on purchasing negotiation objectives, outcomes and communication patterns
Faes, Wouter; Swinnen, Gilbert; Snellinx, Ria - In: Journal of purchasing and supply management 16 (2010) 2, pp. 88-98
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003985682
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Prozessorientierte Entscheidungsunterstützung in der Flugbeschaffung
Armborst, Kathrin - In: Management science : Modelle und Methoden zur …, (pp. 209-217). 2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010201194
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A model of negotiation issue-based tactics in business-to-business sales negotiations
Geiger, Ingmar - In: Industrial marketing management : the international … 64 (2017), pp. 91-106
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011738392
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Kostenrechnungsinformationen in Beschaffungs- und Absatzmarketing
Schuster, Peter - In: Management und Controlling von Einkauf und Logistik : …, (pp. 331-349). 2003
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001768522
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Risikomanagement in Beschaffung und Distribution : Entwicklung eines technologieorientierten Maßnahmenrasters zur Schadenverhütung im Transport
Skorna, Alexander C. H.; Hirsbrunner, Philipp; Bode, … - In: Supply Management Research : aktuelle …, (pp. 255-279). 2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009548215
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Transferpreismodell : Schiedsrichter zwischen Vertrieb und Beschaffung
Wolter, Horst - In: Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der …, (pp. 82-94). 2011
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Beschaffungs- und Distributionslogistik in einer volatilen Welt
Straube, Frank; Doch, Stefan; Köhne, Klara; Merker, Sara - In: Handbuch Handel : Strategien - Perspektiven - …, (pp. 801-814). 2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009737983
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Sind Verhandlungen wirklich Chefsache? : eine empirische Analyse der hierarchischen Zusammensetzung industrieller Verhandlungsteams
Voeth, Markus; Herbst, Uta; Sattler, Sina - In: Die Betriebswirtschaft : DBW 74 (2014) 1, pp. 9-40
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