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Handbuch
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1
Empirische Fundierung des Organisations-Audit : Analysen zur Beurteilung der Marktorientierung des Produkt- und Key-Account-Managements
Faix, Axel
- In:
Controlling als Instrument der Unternehmensführung
,
(pp. 103-132)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003641062
Saved in:
2
Key Account Management
Schiel, Frank
;
Fuchs, Alexander
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 209-234)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652251
Saved in:
3
Vertrieb an Flottenkunden
Rahe, Michael
- In:
Vom Produkt- zum Dienstleistungsgeschäft : …
,
(pp. 65-79)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003785245
Saved in:
4
Dem Schlüsselkunden folgen? : Szenarien eines Mittelständlers für den Aufbau einer Produktion in den USA
Hoffmann, Christian
;
Kretz, Stefan
;
Schück, Joachim
- In:
Erfolgsfaktor Standortplanung : in- und ausländische …
,
(pp. 401-417)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003820979
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5
B2B-Märkte im Wandel
Auerbach, Heiko
- In:
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter …
,
(pp. 533-567)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003822746
Saved in:
6
Präventionsmaßnahmen des Beschwerdemanagements gegen Kundenabwanderung : die Beschwerdeabteilung als wirksames Churn-Management
Köhler, Thorsten
- In:
Kundenabwanderung : Früherkennung, Prävention, …
,
(pp. 313-329)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003887087
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7
Key Account Management "revisited"
Belzil, Christian
;
Zupancic, Dirk
- In:
Innovationen für das Industriegütermarketing : …
,
(pp. 249-271)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003435688
Saved in:
8
Kalkulation und Monitoring von Sales-Budgets für den Außendienst
Riecks, Markus
- In:
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling …
,
(pp. 87-93)
.
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008667990
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9
Mehrwertpotentiale durch die Implementierung eines Key Account Managements an Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen
Dransch, Werner
- In:
Wissenschaftsmarketing : Dialoge gestalten
,
(pp. 166-177)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003932827
Saved in:
10
Designing and implementing a Key Account Management strategy
Sisti, Marco Aurelio
- In:
Sales management : a multinational perspective
,
(pp. 71-96)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008858699
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