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Sales activity systematization and performance : differences between product and service firms

Parvinen, Petri; Aspara, Jaakko; Kajalo, Sami; … - In: The journal of business & industrial marketing 28 (2013) 6, pp. 494-505

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Do supplier perceptions of buyer fairness lead to supplier sales growth?

Zaefarian, Ghasem; Najafi-Tavani, Zhaleh; Henneberg, Stephan - In: Industrial marketing management : the international … 53 (2016), pp. 160-171

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Sales

Martin, Jennifer S. - 2017

Article 2 and buyer remedies under 2-714 and 2-717), and Peace River Seed Co-Operative, Ltd. v. Proseeds Marketing, Inc. (2 …

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Umsatz kommt von Umsetzen : wie Sie Ihren Vorsprung im B2B-Vertrieb ausbauen und neun Kardinalfehler vermeiden

Kober, Stephan - 2021

Neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb, auf die Sie gut verzichten können -- Der Führungsfehler -- Der Strategiefehler -- Der Entscheidungsfehler -- Der Kommunikationsfehler -- Der Allianzfehler -- Der interne Wettbewerbsfehler -- Der Digitalisierungsfehler -- Der Weiterbildungsfehler -- Wie Sie...

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Continuous techno-training and business-to-business salesperson success : how boosting techno-efficacy enhances sales effort and performance

Rayburn, Steven W.; Badrinarayanan, Vishag; Anderson, … - In: Journal of business research : JBR 133 (2021), pp. 66-78

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Umsatz kommt von Umsetzen : wie Sie Ihren Vorsprung im B2B-Vertrieb ausbauen und neun Kardinalfehler vermeiden

Kober, Stephan - 2021

Der ehemalige Vertriebsleiter, B2B-Experte und jetzt selbstständige Trainer und Coach will (angehenden?) Führungskräften im Vertrieb anhand von 9 "Kardinalfehlern" aufzeigen, dass in Unternehmen zu viel geredet und zu wenig umgesetzt wird. Die Themen reichen von fehlender Führung, unklaren...

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Performance in B2B sales : an explanation of how channel management and communication influence a firm's performance

Maier, Günther - In: Naše gospodarstvo : NG 67 (2021) 3, pp. 38-48

the impact of different marketing channels in the industry regarding performance factors remains scarce. The performance …

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Is advertising an underappreciated driver of sales growth in B2B markets? : theoretical perspectives and empirical evidence

Guenther, Miriam; Guenther, Peter - In: Industrial marketing management : the international … 87 (2020), pp. 76-89

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Women count : perceptions of forecasting in sales

Wilson, J. Holton; Dingus, Rebecca; Hoyle, Jeffrey - In: Business horizons 63 (2020) 5, pp. 637-646

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Investigating salesperson performance factors : a systematic review of the literature on the characteristics of effective salespersons

Herjanto, Halimin; Franklin, Drew - In: Australasian marketing journal 27 (2019) 2, pp. 104-112

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