//--> //--> //--> //-->
Toggle navigation
Logout
Change account settings
EN
DE
ES
FR
A-Z
Beta
About EconBiz
News
Thesaurus (STW)
Research Skills
Help
EN
DE
ES
FR
My account
Logout
Change account settings
Login
Publications
Events
Your search terms
Search
Search options
All Fields
Title
Exact title
Subject
Author
Institution
ISBN/ISSN
Published in...
Publisher
Open Access only
Advanced
Search history
My EconBiz
Favorites
Loans
Reservations
Fines
You are here:
Home
Erfolgsstrategien im Verkauf v...
Similar by person
Narrow search
Narrow search
Year of publication
From:
To:
Subject
All
Beziehungsmarketing
15
Relationship marketing
15
Salespeople
13
Verkaufspersonal
13
Deutschland
10
Theorie
10
Theory
10
Germany
9
Selling
9
Verkauf
9
Interest rate
8
Marketing management
8
Marketingmanagement
8
Zins
8
Geldpolitische Transmission
7
Monetary transmission
7
Signalling
7
Customer service
6
Kundenservice
6
Low-interest-rate policy
6
Niedrigzinspolitik
6
Vertrieb
6
Customer satisfaction
5
Dienstleistungsqualität
5
Kundenzufriedenheit
5
Monetary policy
5
Physical distribution
5
Service quality
5
Consumer behaviour
4
Discountgeschäft
4
Erfolgsfaktor
4
Geldpolitik
4
Interest rate policy
4
Konsumentenverhalten
4
Marketing
4
Success factor
4
Taylor rule
4
Zinspolitik
4
B-to-B-Marketing
3
Business-to-business marketing
3
more ...
less ...
Online availability
All
Undetermined
18
Free
15
Type of publication
All
Article
67
Book / Working Paper
37
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
30
Aufsatz in Zeitschrift
30
Aufsatz im Buch
10
Book section
10
Graue Literatur
9
Non-commercial literature
9
Working Paper
7
Arbeitspapier
6
Hochschulschrift
3
Aufsatzsammlung
2
Festschrift
2
Lehrbuch
2
Textbook
2
Article
1
Collection of articles of several authors
1
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
1
Konferenzschrift
1
Research Report
1
Sammelwerk
1
Thesis
1
more ...
less ...
Language
All
German
54
English
30
Undetermined
20
Author
All
Haas, Alexander
104
Eggert, Andreas
7
Terho, Harri
7
Ulaga, Wolfgang
7
De Groot, Oliver
6
Diller, Hermann
6
Hausladen, Iris
5
Ivens, Björn Sven
5
Kenning, Peter
4
Allen, George
3
Bowen, Melanie
3
Hausruckinger, Gerhard
3
de Groot, Oliver
3
Albers, Sönke
2
Bernoth, Kerstin
2
Bettencourt, Lance
2
Brosius, Hans-Bernd
2
Böhm, Eva
2
Chonko, Lawrence
2
Corsaro, Daniela
2
Dachsel, Beatrice
2
Haupt, Martin
2
Koschel, Friederike
2
Snehota, Ivan
2
Stübiger, Nina
2
Zablah, Alex R.
2
Bayón, Tomás
1
Bettencourt, Lance A.
1
Binckebanck, Lars
1
Boutellier, Roman
1
Brambach, Gabriele
1
Chonko, Lawrence B.
1
Cénophat, Sadrac
1
Davis, Lenita M.
1
Deeter-Schmelz, Dawn R.
1
Eisend, Martin
1
Elste, Rainer
1
Freidank, Jan
1
Graubner, Jana Shanice
1
Heerde, Manuel
1
more ...
less ...
Institution
All
Gesellschaft für Innovatives Marketing
1
Springer Fachmedien Wiesbaden
1
Universität Bamberg <1979-1988>
1
Published in...
All
Arbeitspapier / Universität Erlangen-Nürnberg, Betriebswirtschaftliches Institut, Lehrstuhl für Marketing
7
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
7
Journal of business economics : JBE
5
Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung
4
Marketing : ZFP ; journal of research and management
4
Planung & Analyse : Zeitschrift für Marktforschung und Marketing
4
Arbeitspapier / HHL, Leipzig Graduate School of Management
3
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
3
Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift für Theorie & Praxis
3
SpringerLink / Bücher
3
DIW Berlin: Politikberatung kompakt
2
Die Betriebswirtschaft : DBW
2
Die Unternehmung : Swiss journal of business research and practice ; Organ der Schweizerischen Gesellschaft für Betriebswirtschaft (SGB)
2
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
2
Grundlagen des CRM : Konzepte und Gestaltung
2
Innovatives Marketing : Entscheidungsfelder - Management - Instrumente ; Hermann Diller zum 60. Geburtstag
2
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
2
Marketing Review St. Gallen : die neue Thexis-Marketingfachzeitschrift für Theorie und Praxis
2
Schriften zum innovativen Marketing
2
Schriftenreihe der HHL Leipzig Graduate School of Management
2
Angewandte Medienforschung : Schriftenreihe für die Kommunikationswissenschaft
1
Business Logistics in Modern Management
1
CESifo Forum
1
CESifo forum : a quarterly journal on European issues
1
DIW Berlin Discussion Paper
1
DIW Discussion Papers
1
Department of Economics discussion paper series / University of Oxford
1
Der moderne Verbraucher - neue Befunde zum Einkaufsverhalten
1
Dienstleistungsmarketing : Impulse für Forschung und Management ; [Workshop Dienstleistungsmarketing im November 2003]
1
Digitalisierung im Vertrieb : Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen
1
Discussion papers / CEPR
1
Discussion papers / Deutsches Institut für Wirtschaftsforschung
1
Edition Sales Excellence
1
Electronic markets : EM ; the international journal of electronic commerce and business media
1
Essentials
1
European Journal of Marketing
1
Grundlagen des CRM : Strategie, Geschäftsprozesse und IT-Unterstützung
1
Handbuch Preispolitik : Strategien, Planung, Organisation, Umsetzung
1
Journal of Business & Industrial Marketing
1
Journal of monetary economics
1
more ...
less ...
Source
All
ECONIS (ZBW)
65
OLC EcoSci
20
USB Cologne (EcoSocSci)
12
EconStor
3
Other ZBW resources
2
USB Cologne (business full texts)
1
RePEc
1
more ...
less ...
Showing
61
-
70
of
104
Sort
relevance
articles prioritized
date (newest first)
date (oldest first)
61
Selling value in business markets : individual and organizational factors for turning the idea into action
Terho, Harri
;
Eggert, Andreas
;
Ulaga, Wolfgang
;
Haas, …
- In:
Industrial marketing management : the international …
66
(
2017
),
pp. 42-55
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011775966
Saved in:
62
Innovatives Marketing : Entscheidungsfelder, Management, Instrumente ; Hermann Diller zum 60. Geburtstag
Haas, Alexander
(
contributor
);
Albers, Sönke
(
contributor
)
-
2005
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004399260
Saved in:
63
Kundennutzen durch Beratung : eine explorative Analyse für den Bekleidungsmarkt
Kossmann, Jochen
-
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004501145
Saved in:
64
Bestimmungsfaktoren des Beratungserfolges: Eine informationsökonomische Betrachtung und empirische Analyse im Handel
Haas, Alexander
- In:
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche …
58
(
2006
),
pp. 638-664
Persistent link: https://www.econbiz.de/10007305898
Saved in:
65
Abhandlungen - Wie wirkt das kundenorientierte Verkaufen auf die Kundenzufriedenheit mit der Beratung? Eine Analyse unter Berücksichtigung der Interaktionen zwischen den Dimensione...
Haas, Alexander
- In:
Marketing : ZFP ; journal of research and management
28
(
2006
)
4
,
pp. 236-246
Persistent link: https://www.econbiz.de/10007382771
Saved in:
66
Discounting : Konzeption und Anwendbarkeit des Discount als Marketingstrategie
Haas, Alexander
-
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004603088
Saved in:
67
Erfolgreich verkaufen durch zufriedenheitsorientierte Beratung : Alexander Haas
Haas, Alexander
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004666817
Saved in:
68
Zufriedenheitsorientierte Beratungskonzepte im Finanzdienstleistungs- und Sanitärwarenmarkt : Ergebnisdokumentation des Hauptseminars "Personal Selling als Marketinginstrument"
Diller, Hermann
-
2003
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004718619
Saved in:
69
Drivers and outcomes of salespersons' value opportunity recognition competence in solution selling
Böhm, Eva
;
Eggert, Andreas
;
Terho, Harri
;
Ulaga, Wolfgang
- In:
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
40
(
2020
)
3
,
pp. 180-197
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012313072
Saved in:
70
Leader in Marketing und Verkauf : Kommunikation und Verkauf
Haas, Alexander
;
Boutellier, Roman
;
Wagner, Stephan M.
; …
- In:
Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; …
20
(
2003
)
2
,
pp. 22-28
Persistent link: https://www.econbiz.de/10006028560
Saved in:
First
Prev
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Next
Last
Results per page
10
25
50
100
250
A service of the
zbw
×
Loading...
//-->