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Erfolgsdeterminanten in der Verhandlungsanalyse : eine systematisierende und kritische Übersicht
Backhaus, Klaus; Hummelsberger, Markus; Wilken, Robert - 2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003284205
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The impact of team characteristics on the course and outcome of intergroup price negotiations
Backhaus, Klaus; Doorn, Jenny van; Wilken, Robert - In: Journal of business-to-business marketing 15 (2008) 4, pp. 365-396
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003804722
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Internationale Preiskoordination: Auswirkungen der Parametrisierung von Arbitrageneigungsfuktionen
Backhaus, Klaus; Wilken, Robert - In: Management der Internationalisierung : Michael …, (pp. 289-306). 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003819187
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Effizienzorientierte Rankings wirtschaftswissenschaftlicher Fakultäten : eine dynamische Analyse
Backhaus, Klaus; Ruthemann, Sandra; Wilken, Robert - 2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003970130
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Steering sales reps through cost information : an investigation into the the black box of cognitive references and negotiation behavior
Wilken, Robert; Cornelißen, Markus; Backhaus, Klaus; … - In: International journal of research in marketing : IJRM ; … 27 (2010) 1, pp. 69-82
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003960769
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Produktivitätsmessung von Dienstleistungen mit Hilfe von Varianten der DEA
Backhaus, Klaus; Bröker, Ole; Wilken, Robert - 2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009229836
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Conjoint-Analyse versus direkte Preisabfrage zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften : eine modifizierte Replikationsstudie
Backhaus, Klaus; Voeth, Markus; Sichtmann, Christina; … - In: Die Betriebswirtschaft : DBW 65 (2005) 5, pp. 439-457
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003143717
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Effizienzorientierte Technologiebewertung mit Hilfe der Data Envelopment Analysis (DEA)
Backhaus, Klaus; Geiger, Ingmar; Wilken, Robert - In: Technologiemanagement & Marketing : Herausforderungen …, (pp. 289-306). 2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003203705
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Preisverhandlungen im B2B-Marketing
Backhaus, Klaus; Wilken, Robert; Doorn, Jenny van; … - In: Pricing-Forschung in Deutschland, (pp. 1-15). 2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003272479
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Dynamische Effizienzmessung als Instrument im Marketing-Controlling : eine empirische Anwendung der Window-Analyse
Backhaus, Klaus - 2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013438195