Das richtige Kompetenzprofil -- Unterstützung von Innovationen -- Effektive Verkaufsprozesse -- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter -- Erfolgsfaktoren der Führung -- Der richtige Führungsstil -- Markenorientiere Verkäuferführung -- Aufbau von Kundenloyalität.

Negative interest rates remain a controversial policy for central banks. We study a novel signalling channel and ask under what conditions negative rates should exist in an optimal policymaker’s toolkit. We prove two necessary conditions for the optimality of negative rates: a time-consistent...

Dieses Buch beschäftigt sich mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von digitalen Technologien im Vertrieb und untersucht systematisch die Potenziale und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken der Digitalisierung in Vertriebsorganisationen. Renommierte Expertinnen und Experten aus...

Information technology (IT) and performance measurement are of rising value in globally connected supply chains. This results in the increasing implementation of business intelligence (BI) applications to enhance information exploitation as strategic and operational competitive advantages. To...