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German
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Undetermined
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Haas, Alexander
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Eggert, Andreas
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Terho, Harri
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Ulaga, Wolfgang
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De Groot, Oliver
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Diller, Hermann
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Gesellschaft für Innovatives Marketing
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Springer Fachmedien Wiesbaden
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Universität Bamberg <1979-1988>
1
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Arbeitspapier / Universität Erlangen-Nürnberg, Betriebswirtschaftliches Institut, Lehrstuhl für Marketing
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Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
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Journal of business economics : JBE
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Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung
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Arbeitspapier / HHL, Leipzig Graduate School of Management
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DIW Berlin: Politikberatung kompakt
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Die Betriebswirtschaft : DBW
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Department of Economics discussion paper series / University of Oxford
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Der moderne Verbraucher - neue Befunde zum Einkaufsverhalten
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Die Unternehmung : Swiss journal of business research and practice ; Organ der Schweizerischen Gesellschaft für Betriebswirtschaft (SGB)
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Dienstleistungsmarketing : Impulse für Forschung und Management ; [Workshop Dienstleistungsmarketing im November 2003]
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Electronic markets : EM ; the international journal of electronic commerce and business media
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Analyse von Verkaufssituationen mit Mystery Shopping
Haas, Alexander
- In:
Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung
48
(
2002
)
3
,
pp. 277-294
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001709453
Saved in:
42
Mehr Effizienz im Marketing
Diller, Hermann
(
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);
Haas, Alexander
(
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)
-
2002
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001641451
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43
Erfolgreiche Neukundengewinnung durch systematisches Interessentenmanagement
Haas, Alexander
- In:
Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung
49
(
2003
)
3
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pp. 295-312
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001848196
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Verkauf und Kundenmanagement : eine prozessorientierte Konzeption
Diller, Hermann
;
Haas, Alexander
;
Ivens, Björn Sven
-
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002538846
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45
A Job Demands-Resources (JD-R) perspective on new product selling : a framework for future research
Zablah, Alex R.
;
Chonko, Lawrence B.
;
Bettencourt, Lance A.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
32
(
2012
)
1
,
pp. 73-87
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009505532
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46
"It's almost like taking the sales out of selling" : towards a conceptualization of value-based selling in business markets
Terho, Harri
;
Haas, Alexander
;
Eggert, Andreas
;
Ulaga, …
- In:
Industrial marketing management : the international …
41
(
2012
)
1
,
pp. 174-185
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Creating value in business relationships : the role of sales
Haas, Alexander
;
Snehota, Ivan
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Corsaro, Daniela
- In:
Industrial marketing management : the international …
41
(
2012
)
1
,
pp. 94-105
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48
Erfolgsfaktor Value-Based Selling : verkaufen, wenn Kundenorientierung nicht zum Erfolg führt
Haas, Alexander
;
Eggert, Andreas
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Terho, Harri
;
Ulaga, …
- In:
Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift …
30
(
2013
)
4
,
pp. 64-72
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49
Utilitarian and hedonic motivators of shoppers' decision to consult with salespeople
Haas, Alexander
;
Kenning, Peter
- In:
Journal of retailing
90
(
2014
)
3
,
pp. 428-441
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010408212
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50
Erfolgreiche Vertriebsführung : Potenziale und Herausforderungen
Haas, Alexander
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Stübiger, Nina
-
2014
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