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Abhandlungen - Wie wirkt das kundenorientierte Verkaufen auf die Kundenzufriedenheit mit der Beratung? Eine Analyse unter Berücksichtigung der Interaktionen zwischen den Dimensione...
Haas, Alexander - In: Marketing : ZFP ; journal of research and management 28 (2006) 4, pp. 236-246
Persistent link: https://www.econbiz.de/10007382771
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Discounting : Konzeption und Anwendbarkeit des Discount als Marketingstrategie
Haas, Alexander - 2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004603088
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Erfolgreich verkaufen durch zufriedenheitsorientierte Beratung : Alexander Haas
Haas, Alexander - 2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004666817
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Drivers and outcomes of salespersons' value opportunity recognition competence in solution selling
Böhm, Eva; Eggert, Andreas; Terho, Harri; Ulaga, Wolfgang - In: Journal of personal selling & sales management : JPSSM 40 (2020) 3, pp. 180-197
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012313072
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Leader in Marketing und Verkauf : Kommunikation und Verkauf
Haas, Alexander; Boutellier, Roman; Wagner, Stephan M.; … - In: Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; … 20 (2003) 2, pp. 22-28
Persistent link: https://www.econbiz.de/10006028560
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Erfolgreiche Neukundengewinnung durch SystematischesInteressentenmanagement
Haas, Alexander - In: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung 49 (2003) 3, pp. 295-312
Persistent link: https://www.econbiz.de/10006082569
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Analyse von Verkaufssituationen mit Mystery Shopping
Haas, Alexander - In: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung 48 (2002) 3, pp. 277-294
Persistent link: https://www.econbiz.de/10006086089
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Can too much customer orientation be less effective? An analysis of the effects of customer-oriented selling on customers’ decision to buy
Haas, Alexander - In: Journal of business economics : JBE 79 (2009) 1, pp. 7-30
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008176661
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Abhandlungen - Beeinflusst das Produkt die Beratungsinanspruchnahme im Handel?
Haas, Alexander; Kenning, Peter - In: Marketing : ZFP ; journal of research and management 30 (2008) 4, pp. 193-204
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008151870