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Beziehungsmanagement als zentraler Erfolgsfaktor
Schulze, Henning S. - In: Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und …, (pp. 23-49). 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003697842
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Vertriebssteuerung
Witt, Jürgen - In: Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und …, (pp. 73-101). 2008
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Vertriebsmanagement und Controllinfunktionen
Dehr, Gunter - In: Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und …, (pp. 103-122). 2008
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Kundenwertmanagement : Umsetzung einer kundenorientierten Vertriebssteuerung im Privatkundengeschäft
Scheer, Olaf; Trost, Stefan; Banzhaf, Jürgen - In: Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie, (pp. 427-446). 2008
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Firmenkunde im Fokus : mit Initiative und System zum Erfolg
Hastrich, Josef; Lixenfeld, Georg - In: Erfolgreiche Vertriebsstrategien im …, (pp. 71-89). 2008
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Umsetzung vertriebsgetriebener Prozesse unter Berücksichtigung aktueller Marktanforderungen der Liberalisierung
Dell, Timo - In: Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der …, (pp. 29-42). 2007
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Neue Kunden systematisch gewinnen : zehn Faktoren müssen Sie bei einer erfolgreichen Neukundenakquise beachten ; von der Auswahl der Zielgruppe bis hin zur Organisation des Vertrie...
Homburg, Christian; Fargel, Tim - In: Marketing - wie Sie Kunden gewinnen und halten, (pp. 18-27). 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003545033
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Spitzenleistungen im Vertrieb : Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement ; mit Handlungsempfehlungen
Dannenberg, Holger; Zupancic, Dirk - 2008 - 1. Aufl.
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Vertriebsstärke in Banken und Sparkassen : status quo und Gestaltungsmöglichkeiten
Nirschl, Marco; Paul, Verena - In: Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und …, (pp. 180-213). 2007
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Vertriebssteuerung als Prüffeld der internen und externen Revision
Maurer, Thomas - In: Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und …, (pp. 394-407). 2007
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