Digitale Vernetzung im Versicherungsmarkt -- Vorwort von Wolfgang Hanssmann -- Vorwort von Frank Schrills -- Inhaltsverzeichnis -- 1 Management Summary -- 2 Einleitung und Ausgangsüberlegungen -- 3 Digitale Vernetzung als Teil der Maklermarkt-Erfolgsfaktoren und BiPRO -- 3.1 Wo stehen wir? --...

Die Beziehung zu ihrem Kunden -- Ihr Image -- Wahl der Zielgruppe: Wen wollen Sie betrieblich versorgen? -- Akquise -- Terminieren -- Halten Sie Kontakt mit dem Entscheider -- Ihr entscheidendes Entscheidergespräch -- Die Präsentation vor der Belegschaft -- Einzelberatungen der Arbeitnehmer --...