Entgeltsysteme sind machtvolle und wirkungsvolle Instrumente. Mitarbeitende, die sich für die Organisation einsetzen und erfolgreich handeln, können mithilfe richtig konzipierter Entgeltsysteme entsprechend bedacht werden. Ein intelligentes Entgeltsystem bietet Vorgesetzten eine wertvolle...

Die starke Verbreitung von Bonusprogrammen hat zu einer nahezu inflationären Verwendung solcher Maßnahmen der Kundenbindung geführt. Ein bloßes Rabattheft reicht zur erfolgreichen Kundenbindung längst nicht mehr aus. Effektive Bonusprogramme sollten daher an den Erkenntnissen der...

Einführung -- Bezugsrahmen des Konstrukts Cross Buying -- Entwicklung des Konstrukts Cross Buying extended -- Multi Partner Bonusprogramme -- Cross Buying extended in Multi Partner Bonusprogrammen -- Ergebnisse der empirischen Untersuchung -- Fazit und Schlussbetrachtung.

Im Umgang mit knappen Ressourcen wird Nachhaltigkeit zu einem bedeutenden Erfolgsfaktor wirtschaftlichen Handelns und gesellschaftlicher Entwicklung. Auch gesetzliche Krankenversicherungen sind hier einem Legitimations- und Rechtfertigungsdruck ausgesetzt. Viviane Scherenberg untersucht in...

Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert -- Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb -- Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen -- Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems -- Worauf bei der Einführung eines neuen...