Narrow search
Showing 61 - 70 of 297
Cover Image
Narratives in supplier negotiations—The interplay of narrative design elements, structural power, and outcomes
Kaufmann, Lutz; Schreiner, Moritz; Reimann, Felix - In: Journal of Supply Chain Management 59 (2022) 1, pp. 66-94
In buyer–supplier negotiations, both parties shape the relational and contractual dimensions of their collaboration. Being able to influence the other party during negotiations is therefore vital to improve performance outcomes. This research takes a configurational approach to investigate how...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014504104
Cover Image
Configurational approaches to theory development in supply chain management : Leveraging underexplored opportunities
Ketchen, David J.; Kaufmann, Lutz; Carter, Craig R. - In: Journal of Supply Chain Management 58 (2021) 3, pp. 71-88
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012636162
Cover Image
Von Zielen zu Erfolgen : strategische Lieferantenbeziehungen gestalten
Fuchs, Andreas; Kaufmann, Lutz - In: Best practice in Einkauf und Logistik, (pp. 191-200). 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003635941
Cover Image
Einflüsse der Biotechnologie auf die strategische Planung in der Pharmazeutischen Industrie
Kaufmann, Lutz; Schmidt, Daniel - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 56 (2004) 3, pp. 292-305
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002118579
Cover Image
Auktionscontrolling: Kapitalwertorientierte Entscheidungsfällung in industriellen Geschäftsbeziehungen
Kaufmann, Lutz; Germer, Thomas - In: Controlling & management review : Zeitschrift für … 48 (2004) 3, pp. 194-199
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002119989
Cover Image
American Allstars : success strategies of German companies in the United States
Panhans, Dirk; Aulbur, Thomas; Kurch, Markus - 2006 - 1st ed.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003320504
Cover Image
Investor Relations-Performance Monitor : ein Instrument für das Management der Beziehungen zu den Kapitalgebern und zur Investor Relations-Erfolgsmessung
Kaufmann, Lutz; Ridder, Christopher - In: Zeitschrift für Management : ZfM 1 (2006) 1, pp. 49-68
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003324092
Cover Image
Brazilian brilliance : success strategies of foreign companies in Brazil
Kaufmann, Lutz (contributor) - 2006 - 1. ed.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003280498
Cover Image
Managementhandbuch Mittel- und Osteuropa : wie deutsche Unternehmen Ungarn und Tschechien für ihre globale Strategie nutzen
Kaufmann, Lutz (ed.); Panhans, Dirk (contributor);  … - 2006 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003335944
Cover Image
Chinese affiliates mature : international expansion strategies of German manufacturers in the PRC
Kaufmann, Lutz; Panhans, Dirk; Poovan, Boney; Sobotka, … - In: China aktuell : journal of current Chinese affairs 35 (2006) 3, pp. 5-45
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003338238