The paper proves that in two-player logit form symmetric contestswith concave success function, commitment to a particular strategydoes not increase a player's payo, while in contests with more thantwo players it does. The paper also provides a contest-like game inwhich commitment does not...

Um die Richtlinien empirisch zu untermauern, wurde im September 2007 durch den VDI-Fachausschuss „Operativer Vertrieb“ eine Online-Umfrage unter Mitgliedern des VDI durch-geführt. Vertriebsführungskräfte wurden gebeten, Fragen zu Vorgehensweisen und Erfahrun-gen beim Angebotsmanagement...

„What you cannot measure, youcannot manage“ – diesem Leitsatzzufolge ist es fast schon zwingend,parallel zur Wertsteigerung desHumankapitals den ökonomischenWert der Belegschaft über Euro-Werte zu bestimmen: Wohlgemerktgeht es dabei nicht um den Kostenaspekt,sondern um die Fixierungdes...

Derzeit fallen knapp 99,7% aller Unternehmungen in Deutschland in die Kategorie der kleinenund mittleren Unternehmungen (KMUs). Sie produzieren knapp die Hälfte der Bruttowertschöpfungdes Unternehmenssektors, sorgen in ihrer Vielfalt für wirtschaftliche Stabilitätund sind integraler...

International tätigen Unternehmungen stehen grundsätzlich zwei Optionen zurBesetzung vakanter Schlüsselpositionen in ausländischen Tochtergesellschaften zurVerfügung, und zwar die Rekrutierung von lokalen Fach- und Führungskräften oder dieEntsendung von Stammhausdelegierten. Die...

Der Internationalisierungsprozess von Unternehmungen beginnt zumeist nach einer langjährigen erfolgreichenTätigkeit auf dem Heimatmarkt. Ausgelöst von der Nachfrage ausländischer Kundenoder der aktiven Suche nach neuen Absatzmärkten entscheiden sich Unternehmungen oft erst vieleJahre nach...

Strategische Allianzen zwischen Unternehmen haben in den letzten Jahren sowohl aus wissenschaftlicher als auch aus praktischer Perspektive verstärkte Beachtung gefunden ...

Vorliegendes Arbeitspapier beschäftigt sich mit Erfolgsmuster von vitalen und floriegenden Unternehmen. Beschrieben werden dabei theoretische und empirische Grundlagen und Anwendungsmöglichkeiten.