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Building an effective sales force
Olariu, Ioana - In: Studies and scientific researches / Faculty of Economic … (2017), pp. 89-94
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011810968
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Essays on sales force management in marketing channels
Caldieraro, Fabio - 2003
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An exploratory study of the influence of sales training content and salesperson evaluation on salesperson adaptive selling, customer orientation, listening, and consulting behavior...
Pelham, Alfred M.; Kravitz, Pamela - In: Journal of strategic marketing 16 (2008) 5, pp. 413435
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003797208
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Business School Telekom Vertrieb - Erfolgsfaktor Know-how : moderne Verkäuferqualifizierung nach akademischem Vorbild - auch ohne Abitur
Sakowski, Matthias - In: Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung …, (pp. 445-466). 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003973450
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Berufliche Handlungskompetenz verbessern : die Neugestaltung des Global Sales Trainings für Vertriebsmitarbeiter der MAN Nutzfahrzeuge AG
Hennig, Kornelia; Bauknecht, Martin - In: Zeitschrift Führung + Organisation : ZfO 79 (2010) 4, pp. 242-249
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003994776
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An update on the status of sales management training
Powers, Thomas L.; DeCarlo, Thomas E.; Gupte, Gouri - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 30 (2010) 4, pp. 319-326
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008735704
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BMW : Brand Behavior ; wie Verkäufer-Kunden-Interaktionen die Marke stärken
Bräunl, Manfred - In: Behavioral Branding : wie Mitarbeiterverhalten die …, (pp. 65-77). 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003599824
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Characteristics that enhance training effectiveness in implementing technological change in sales strategy : a field-based exploratory study
Sarin, Shikhar; Sego, Trina; Kohli, Ajay Kumar; … - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 30 (2010) 2, pp. 143-156
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Drehbuch für den Kundenkontakt
Blankenberg, Nina; Fichtel, Sina - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 32 (2010) 2, pp. 42-44
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003926341
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BMW : Brand Behavior ; wie Verkäufer-Kunden-Interaktionen die Marke stärken
Bräunl, Manfred - In: Behavioral Branding : wie Mitarbeiterverhalten die …, (pp. 65-77). 2009
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