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Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb : erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business
Rentzsch, Hans-Peter - 2008 - 4., erw. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003583029
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Verkaufen von Profi zu Profi : den Einkauf überzeugen - mehr Umsatz mit Geschäftskunden
Bussmann, Wolfgang F.; Zupancic, Dirk - 2008 - 1. Aufl.
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Vertrieb für Logistikdienstleister : Aufgaben, Organisation und Instrumente
Kaschek, Bernhard - 2014 - 2., überarb. Aufl.
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Steigerung der Rendite durch transparenten Vertrieb : nachhaltiger Erfolgsbetrag von Konfiguratoren im Wertschöpfungsprozess des Unternehmens
Scheiblich, Mathias; Dalfino, Marc - 2010
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Sales Excellence : Erfolgsfaktoren einer erfolgreichen Vertriebssteuerung
Ahr, Helmut; Stegmüller, Werner; Niebudek, Marcus - In: Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling …, (pp. 15-28). 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008667996
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Erfolgreiche Koordination von Fertigung und Distribution : Ergebnisse einer empirischen Studie
Springinklee, Martin; Wallenburg, Carl Marcus; Weber, … - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003937494
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Motivating the industrial sales force in the sales forecasting process
Byrne, Teresa M. McCarthy; Moon, Mark A.; Mentzer, John T. - In: Industrial marketing management : the international … 40 (2011) 1, pp. 128-138
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Internationalization of Chinese firms and the role of distribution Logistics
Shen, Xin; Wang, Yuan - In: Dimensionen der Logistik : Funktionen, Institutionen …, (pp. 1311-1326). 2010
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Outsourcing-Vertrieb : Handelsvertretungen als Marktpartner der Industrie
Kaapke, Andreas; Baal, Sebastian van; Paffhausen, Andreas; … - 2007 - 2., überarb. Aufl.
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Determination of the success factors in supply chain networks : a Hong Kong-based manufacturer's perspective
Lao, S. I.; Choy, King Lun; Ho, G. T. S.; Tsim, Y. C.; … - In: Measuring business excellence : the journal of … 15 (2011) 1, pp. 34-48
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