Erfolgsfaktoren einer guten Kommunikation im Maschinen- und Anlagenbau -- Technische Produkte und Details verkaufen -- Erfolgreiche Methoden der Gesprächsführung -- Erfolgreiches Beziehungsmanagement -- Begeisterung wecken -- Kunden in ihren emotionalen Bedürfnissen wahrnehmen -- Das...

Die Bedeutung von Innovationen bei der Erzielung von Wettbewerbsvorteilen kann angesichts der voranschreitenden Globalisierung nicht hoch genug eingeschätzt werden. Sebastian Vogl untersucht, wie sich das Zusammenspiel kontextueller, strategischer und organisatorischer Elemente im...