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Business-to-business marketing: organizational buying behaviour, relationships and networks
Turnbull, Peter W.; Leek, Sheena - In: The marketing book, (pp. 142-170). 2003
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001725140
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Reverse auctions in industrial marketing and buying
Smeltzer, Larry R.; Carr, Amelia - In: Business horizons 45 (2002) 2, pp. 47-52
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001708876
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Die Rolle des Nachfragers im Anlagengeschäft und ihre theoretische Erklärung mit Hilfe des Principal-Agent-Ansatzes
Meißner, Harald - 1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000935366
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Einzelkundenorientierung im Business-to-Business-Bereich : Konzeptualisierung und Operationalisierung
Dahlke, Beate - 2001 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001585920
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Investitionsgütermarketing bei Kritische-Masse-Systemen : das Beispiel Telekommunikationssysteme
Speth, Christian - 2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001487886
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Westliche Strategien auf östlichen Märkten : Deutsch-chinesische Business-to-Business-Kommunikation
Slevogt, Dorothea G. - 1997
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000971882
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Investitionsgüter-Marketing als Beschaffung externer Faktoren
Kleinaltenkamp, Michael - In: Dienstleistungsmarketing : eine Bestandsaufnahme ; …, (pp. 101-126). 1993
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001284701
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Vom Buying Center zum Buying Network?
Klöter, Ralf - In: Netzwerkansätze im Business-to-Business-Marketing : …, (pp. 125-154). 1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001289032