Similar Search Results

How startups become attractive to suppliers and achieve preferred customer status : factors influencing the positioning of young firms

Tessaro, Juliano Afonso; Harms, Rainer; Schiele, Holger - In: Industrial marketing management : the international … 113 (2023), pp. 100-115

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014433581

What comprises a successful key account manager? : differences in the drivers of sales performance between key account managers and regular salespeople

Hengstebeck, Berenika B.; Kassemeier, Roland; Wieseke, Jan - In: Industrial marketing management : the international … 106 (2022), pp. 392-404

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014226538

Handbuch Außendienst : Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Verkaufsstrategien, Verkaufspsychologie und Preisgespräche

Behle, Christine; Vom Hofe, Renate - 2014 - 4., aktualisierte Aufl.

Persistent link: https://www.econbiz.de/10010351072

Key Account Management : Strategies to Leverage Information,Technology, and Relationships to Deliver Value to Large Customers

Le Bon, Joel - 2015

Now more than ever, companies are faced with a critical and challenging truth. Today's customer is demanding more attention, superior service, and the expertise of a dedicated sales team. Suppliers must make dif cult choices to determine how to allocate limited resources, including which...

Persistent link: https://www.econbiz.de/10012679099

Kundenwert aus Kundensicht : Eine empirische Analyse des Kundennutzens aus Sicht der Privat- und Geschäftskunden in der Automobilindustrie

Wachter, Nadine - 2006

Kundennutzen als eine Perspektive der Kundenwertforschung innerhalb des Relationship Marketing -- Theoretische und empirische Fundierung der Dimensionen und Determinanten des Kundennutzens -- Empirische Untersuchung zum Kundennutzen in der Automobilindustrie -- Implikationen aus den...