"This book presents new methodologies currently being utilized to formulate and solve strategic issues in order to escape the jeopardy of possible business risks, highlighting a multitude of sciences and their influences on modern organizations"--Provided by publisher.

Was leistet Vertriebscontrolling? -- Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren und bewerten, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren, Vertriebswege einschätzen -- Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung,...