Nous constatons que dans la grande distribution, les produits en rayon ne sont pas exactement adaptés à ce que les consommateurs viennent chercher. Notre analyse pose la question de savoir si la stratégie d'adaptation exacte de l'offre à la demande est toujours la plus optimale. Nous...

L'espace de vente est une ressource rare dans la grande distribution généraliste. Nous étudions ici le problème de son allocation entre les différents fournisseurs présents dans l'assortiment. La méthode adoptée est celle de la théorie des jeux ; celle-ci permet de prendre en...

This paper is argues that increasing the number of private labels products in grocery stores is not always an efficient strategy for a retailer wishing to enhance her unit sales. Although private labels can be effective for providing higher margins or developing customer loyalty program, their...

We study the impact of local competition on assortments' attractiveness. The first aim of our paper is to provide a simple and reproducible way to delineate a store trading area using widely available census data. The second aim is to develop a model of retail sales that takes into account...

Cette recherche explique la construction d'un service web destiné à encourager les managers à utiliser des méthodes avancées de géomarketing. Le service est construit à partir d'outils open-source. Trois études démontrent son efficacité tant au plan technique et...