Communication strategy is a critical element of new product adoption. The decision to adopt a new product is determined by the success of a sequence of two stages: product awareness and product adoption. Previous studies have shown advertising is the tool that best works at the first stage of...

Las cifras de visionado de televisión aumentan, así como el interés por ciertos productos audiovisuales, entre ellos las series de ficción. Los espectadores se sienten atraídos por todo lo que las rodea, ya sea trama, personajes, actores o incluso lugares de grabación. De ahí el que...

Desde los orígenes de la era low cost a principios del milenio, el precio ha adquirido un rol superior en la toma de decisiones de los consumidores. Eso ha ocurrido tanto en los períodos expansivos como en los recesivos. De este paper se desprende que en el período 2009-2013 se incrementa la...

Este trabajo analiza la calidad de e-servicio de portales web B2C en el sector de textil y moda en España, tanto en términos de calidad utilitaria como hedónica. Una vez validado un modelo de calidad de e-servicio, se investigan las estrategias de percepción y posicionamiento de seis...

Este trabajo estudia distintos tipos de antecedentes del destino como el compromiso del turista en relación con el lugar, la confianza y satisfacción, señales como la reputación, la relación calidad-precio y la publicidad y el efecto boca-oreja para explicar las intenciones de repetir y la...

Como consecuencia de la crisis económica por la que está atravesando España en la actualidad y, por consiguiente, del descenso continuado en el volumen de negocio, el sector comercial se encuentra en un profundo proceso de reestructuración. Esto ha llevado a elevados índices de fracaso...

Este documento de trabajo aborda la elección de una franquicia por un potencial franquiciado que abre un establecimiento por primera vez. El objetivo es analizar la relación entre las señales de la marca y el precio enviadas por el franquiciador y la elección de una enseña por el potencial...

El marketing con causa ha ido adquiriendo cada vez una mayor relevancia, siendo, actualmente, una de las principales iniciativas de responsabilidad social que llevan a cabo las empresas. Su característica más destacada es que la donación de la empresa está condicionada por las ventas; es...

El desarrollo de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TICs) ha tenido importantes efectos sobre los canales de distribución tradicionales y, especialmente, sobre el efecto psicológico que la existencia del canal online puede tener en la fuerza de ventas. La presente...

El geomarketing es una disciplina en plena evolución gracias a sus múltiples aplicaciones en el mundo empresarial. En este documento de trabajo, utilizando como base el modelo MCI de la teoría de la localización, se desarrolla un modelo de geomarketing con el fin de contribuir a la...