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Positive and negative social reactions to salesperson deviance
Hochstein, Bryan W.; Bonney, Leff; Clark, Melissa - In: Journal of marketing theory and practice 23 (2015) 3, pp. 303-320
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011312658
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Die Schlacht um jeden Preis : mehr Preisstabilität im Verkaufsgespräch
Eckert, Gregor - 2005 - 4. Aufl.
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Trust during retail encounters : a touchy proposition
Orth, Ulrich R.; Bouzdine-Chameeva, Tatiana; Brand, Kathrin - In: Journal of retailing 89 (2013) 3, pp. 301-314
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009781853
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Motivation of customer-facing staff to sell highly innovative products : theoretical framework and empirical tests
Brösamle, Simon - 2015
Langfristiger Unternehmenserfolg hängt massgeblich von der Fähigkeit ab, kontinuierlich Innovationen zu entwickeln und diese erfolgreich am Markt zu etablieren. Viele Innovationen scheitern jedoch und bringen nicht den gewünschten Erfolg. Insbesondere bei hochinnovativen Produkten und...
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Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler : so machen auch Sie mehr aus Ihrem Geschäft
Rankel, Roger - 2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011577548
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Sales excellence development : mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb
Belz, Christian; Huckemann, Matthias; Lee, You-Cheong; … - 2018
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Dispositionelle Einflussfaktoren kundenorienierten Verhaltens von Mitarbeitern im Kundenkontakt : Theorie und Diagnose
Esser, Christoph - 2005 - Als Ms. gedr.
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Begeisterte und kompetente Kundenberatung : Methoden, Erfahrungen, Ergebnisse
Breitkreuz, Gustav - 2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002063106
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Kundenwünsche im persönlichen Verkauf : eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor
Schuchert-Güler, Pakize - 2001 - 1. Aufl.
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Das Verkaufsgespräch
Hüpperling, Michaela - In: Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …, (pp. 119-143). 2008
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